ExpertiSe
Passionate about inspiring others
B2B Vertrieb ist meine Leidenschaft.
Menschen, Startups/Kunden, zuhören, deren geschäftlichen Herausforderungen/Initiativen verstehen, um darauf aufbauend Ihre Ziele zu übertreffen.
In Berlin geboren, nicht Studiert, technische Ausbildung Schwerpunkt Büromaschinen, oftmals festgestellt das dem Mensch die notwendige Aufmerksamkeit fehlte anstatt eines technischen Defektes.
Wechsel in den B2B Direkt-Vertrieb.
Als Account Manager mit einem guten "Bauch"-Gefühl gestartet, an ungezählten Seminaren und Trainings teilgenommen. Alles an mir selber ausprobiert und mit wenigen Methoden überdurchschnittliche Erfolge erzielt.
Vieles war in der deutschen Kultur nicht verwertbar.
Mit diesen Konzepten hatte / habe ich überdurchschnittlichen Erfolg u.a. bei IBM, Microsoft, infor/AWS, Partnern sowie Start-ups anwenden können.
Hauptgrund für diesen Erfolg: Fokussierung auf die Hauptherausforderungen meiner Kunden und Business Mehrwert Annahmen übertroffen zu haben.
Digital Transformation Projekte bei Kunden initiiert und realisiert.
Meine Instrumente, Begeisterung, Fleiß und Ausführung.
Beiträge zum Unternehmenserfolg
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Herausforderungen unserer Kunden herausfinden und aktive helfen diese zu Lösen.
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Helfen Digitale Transformation bei unseren Kunden umzusetzen, um damit wettbewerbsfähiger zu werden
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Ausrichten und Optimieren komplexer internationaler Vertriebsstrukturen und -teams (B2B)
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Go to Market-Strategien, Produkt-Segmentierung, Mehrwert-Argumentationen entwickeln, Schärfen und umsetzten
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Schaffen nachhaltiger Umsatz-/ Effizienzsteigerungen (Kundensegmentierung, go-to-market Strategien)
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Gewinnen und Entwickeln internationaler Partner: Schärfen der Verkaufsaktivitäten
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Implementieren von Vertriebsmethoden:
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Definieren, Einführen und Umsetzen digitaler Transformationen bei Kunden
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Extrahieren relevanter Herausforderungen (Kunde/Partner) als Basis für einen erfolgreichen Vertrieb
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Operation-Kosten und forecast Genauigkeit im Blick zu haben und entsprechende Maßnahmen ergreifen
Branchenerfahrung & Expertise
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Manufakturing, Energieversorgung, Services
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Start up / Partner Entwicklung von 4- 600 Mitarbeitern bei mehr als 180 Unternehmen
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Anpassung von internen organisatorischen Strukturen
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Direkt- Partnervertrieb (B2B), strategischer Verkauf
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Industrie Experte für IoT, Blockchain, Cloud, Business Itelligence, AI
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Begeisterung für Software und Hi-Tec
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Kulturelles Verständnis für die Region EMEA
Zertifizierungen
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30 Jahre Berufserfahrung
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Zürich International Business School
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Führungskompetenz & Mensch/Führung
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Strategisches Management & Zukunftssicherung
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Finanz Kompetenz & Controlling für Führungskräfte
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Qualifikationen
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Digital Transformation Coach / Sparringspartner
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Target Account Selling (TAS) Methode
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Helping Client Succeeed Methode
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4dx Franklin Covey
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The Lean Startup Eric Ries