-
Verlängern sich Ihre B2B Verkaufszyklen?
-
Verschieben sich auffällig viele geplante Aufträge, sodass Sie Ihren Forecast mehrmals anpassen mussten ?
-
Ihr Vertrieb verliert auffallend viele Angebote?
Dann sollten wir miteinander Telefonieren? Mit meinen Erfahrungen und Methoden-Kompetenz kann ich helfen, pragmatisch mit gleichen Vertrieb- / Pre-Sales- Ressourcen schneller und planbarer zu wachsen.
Bitte benutzen Sie den nachfolgenden Button, um einen Termin zu vereinbaren.
Unterstützung leistungen
Mit dieser individuellen Expertise erreichen Sie die richtige Zielgruppe und helfen Entscheidern,
durch einen struktiveren Vertriebsprozess schneller deren Herausforderungen optimal zu lösen.
Vor Sales-Stage 0 und bis zum Vertrag Sales-Stage 100
Digital Planning
Strategieentwicklung
Erfolgreicher Vertrieb 2024
Szenario-Analyse
Status-Quo Aufnahme
Benchmarking
Integration modernen Kundenverhaltens
Entwicklung einer Roadmap
Business Transformation
Analoges Business in das digitale Zeitalter transformieren
Digitaler Markt
Analoge Produkte
Digitale Produkte
Neues Kundenverhalten
Digitale Schnittstelle zum Kunden
Sales Analysis
Ihre Kunden systematisch verstehen durch:
360° Sicht auf dem Kunden
Anreicherung von Kundendaten
Predictive Analysis
Sales & Support-Wissen
Digital Sales Readiness
Erkennen eigener Stärken und Schwächen durch:
Erkenntnis der Verbesserungspotenziale in der User Experience
Analyse notwendiger Schnittstellen & Touch-Points
Entwicklung einer Umsetzung Roadmap
Business Analytics
Wissensvorsprung durch:
Zusammenführen aller relevanter Informationen
Unternehmensinternes-Datamining
Wettbewerbsvorteil durch Datenauswertung in Echtzeit
Überzeugen Sie Ihren Investor mit einem schlüssigen Konzept
entwickeln & schärfen von Investoren Pitchdecks
Ermittlung des Kapitalbedarf
Worauf kommt es an?
Feedback und Anregungen
Vorbereitung, dryrun Investoren-Gespräche
Digital Sales
Fit machen für den Vertrieb 2024
Sales Automation
Automatisierung aller nicht-qualifizierter Vertriebsaufgaben
Informationsbereitstellung
Angebotsaufbereitung & -Übergabe, Tracking, etc.
Qualifizierte Vertriebsaufgaben – „Partner für den Kunden“ sein
Customer Journey
Den Kunden auf verschieden Verkaufskanälen aktiv begleiten & begeistern
Buyer Personas & deren Weg zum Point of Sales
Omni-Channel Kommunikation
Konsistente Backend Steuerung
Sales & Marketing
Synergien erzeugen durch Verbindung von Sales & Marketing
Digitales Target-Marketing
Marketing Automatisierung bis zum Sales-qualified-Lead
Digitale Begleitung der Customer Journey
Sales Funnel cutting
Digital Excellence
Digitale Transformation ermöglicht Sales Excellence des nächsten Level
Automatisierung von Standardaufgaben
Vom Berater zum Partner
digitale & analoge Kundenpflege
Produkt Preisgestaltung
Entwicklung von Mietmodellen
Upside Verkauf Optionen
Lead User Management
Innovationsprünge erreichen durch gezieltes Einbinden von Leadusern
Entwickeln neuer Produktideen
Identifikation von Markttrends & Risiken
Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle
Wettbewerber scouting
Digital Realization
Umsetzung Ihrer Digitalisierung-Strategie
Sales Transformation
Digitalisierung neu definiert
Omnichannel Vertrieb
Digitales Kundenmanagement (xRM)
Eliminierung von Zwischenstufen
Steigerung der Geschwindigkeit
Interim Management
Umsetzung Ihrer Digitalisierung-Strategie durch
Gezielten Einsatz von Interim Managern
Steuerung durch ein koordinierendes Projektoffice
Monitoring über ein erfahrenes Steering Commitee
Digitalisierung managen durch zentral gesteuertes Know-how:
Agiles Projekt-Management
Steuerung von internen & externen Expertengruppen
Fokussierung aller Aktivitäten im Prozess der digitalen Transformation
Agile Umsetzung
Digitalisierung erzwingt Geschwindigkeit und Flexibilität
Agiles Projekt-Geschäft
Kunden-“Sprints“ begleiten
Kundenerwartungen & Einbindung
Agiles Prototyping neuer Business Modelle
Ob digital oder analog: Vertrieb muss aktiv gemanagt werden
Sales Force Development
Multi Channel Management
Organisation & Prozess
Key Account Management
Produkte haben nicht nur einen Preis, sondern auch einen Wert
Total Cost of Ownership
Pricing-Modelle
Sales Excellence
Verbesserung der Performance Ihres Vertriebs
Sales Excellence
Auch im digitalen Zeitalter bleibt ein Kaufimpuls ein Kaufimpuls
Sales Performance Management
Kundenzentrierte Vertriebsorganisation
Preis- & Konditionssysteme
Portfoliomanagement
Nicht jedes Produkt verkauft sich gleich gut
Kundenbasierte Produkt-Portfolio-Optimierung
Anpassung der Preispolitik an Nachfragesituation
Zielgruppen Fokussierung
Verzetteln bei der Ansprache Ihrer Kunden?
In welchem Segment schlummern die größten Potentiale
Fokussierung auf selektive Zielgruppen
Produkt Mehrwerte
Sind Ihre Verkaufs-Zyklen länger als erwartet?
Schärfen von Business-Mehrwert Argumenten
Value-based Selling
Strategische Verhandlungen
Ist die Verhandlung maßgeblich für die Fortführung ihres Unternehmen wichtig?
Definition was soll erreicht werden, welche Ziel Optionen gibt es?
Rollenklarheit
Umgang mit Stress
Ablauf der Verhandlungsdiskussion
Verhandlungsstrategien
Pipeline Management
Vertrauen der Geschäftsleitung/Investor "wieder" gewinnen
Sales Force Development
Multi Channel Management
Organisation & Prozess
Key Account Management
Welche Sales-Stages sind sinnvoll
Definition von Aktivitäten pro Sales Stage
Wer sollte im Unternehmen in den Prozess aktiv mit eingebunden werden
„Sie sind bei mir falsch,
-
wenn Sie nicht bereit sind, an Ihren Vertriebs-Zielen zu arbeiten und Ihre Wettbewerbsfähigkeit des Geschäftsmodells im Fokus haben
-
wenn Sie daran glauben, dass ein guter Sparringspartner Ihnen schon die richtigen Konzepte zaubern und diese implementieren wird - ohne dass Sie sich selbst bewegen müssen.
Wenn Sie aber bereit sind, Neues zu wagen und Ihre bisherigen Prozesse in Frage zu stellen, dann sollten
wir ins Gespräch kommen.“